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有效談判技巧

時間:2021-06-15 12:10:32 職場 我要投稿

有效談判技巧

  有效談判技巧,談判不是誰天生就會的,而是需要經過后天的培養而成,想要成功的談判,達到雙方都滿意的共贏局面,談判的技巧是需要掌握的,下面為大家分享有效談判技巧,一起來學習一下吧。

  有效談判技巧1

  1、要有感染力

  通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。

  2、起點高

  最初提出的要求要高一些,給自己留出回旋的余地。在經過讓步之后,你所處的地位一定比低起點要好得多。

  3、不要動搖

  確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

  4、權力有限

  要誠心誠意地參與談判,當必須敲定某項規則時,可以說你還需要得到上司的批準。

  5、各個擊破

  如果你正和一群對手進行談判,設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

  6、中斷談判或贏得時間

  在一定的時間內中止談判。當情況好轉之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘,也可以很長牗離開這座城市牘。

  7、面無表情,沉著應對

  不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應對方的壓力,坐在那里聽著,臉上不要有任何表情。

  8、耐心

  如果時間掌握在你手里,你就可以延長談判時間,提高勝算。你的對手時間越少,接受你的條件的壓力就越大。

  9、縮小分歧

  建議在兩種立場中找到一個折衷點,一般來說,最先提出這一建議的人,在讓步過程中的損失最小。

  10、當一回老練的大律師

  在反駁對方提議的時候不妨這樣說:“在我們接受或者否決這項建議之前,讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果!边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下,讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。

  11、先行試探

  在做出決定之前,可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手,試探一下對手的反應。

  12、出其不意

  要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

  13、找一個威望較高的合作伙伴

  設法得到一個有威望的人的支持,這個人既要受到談判對手的尊重,也要支持你的立場。

  14、討價還價

  如果你在同時和幾個競爭者談判,就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間,并讓他們在會晤前等候片刻,這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。

  有效談判技巧2

  一、談判的態度

  不同性質的談判我們應該采取不同的談判態度。

  1、談判方是老合作伙伴,對我們企業有很大的幫助,對方提出的要求對我們企業沒有利益的損失情況下,我們可以同意對方的看法進行合作。

  2、談判的結果對雙方都重要,讓步對方可能損失我們的利益,這個時候可以轉移利益點,把談判的方向指向其他方面,比如雙方存在劃分旅游區的.矛盾,那么雙方可以轉化為開發新旅游區,然后進行合作,這樣對雙方都有益。

  3、談判的結果對我們企業并不重要,那么可以簡單點去應對,還有不要把太多時間放到這個談判上!

  二、談判過程中了解對方

  只有知己知彼,才能百戰不殆。對對手的了解越多,我們就可以在談判中能設定對方能接受的范圍,讓對方感覺自己得到肯定,才能和對方最終達成合作。

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  三、談判過程中不要超出底線

  談判也有底線,該說的才說,對對方敏感的,不喜歡的不要說。

  四、談判過程中語言要委婉

  讓對方感覺不到壓力,當雙方談判遇到矛盾的時選擇面帶微笑,學會退一步再進行談判,這樣才不會把氣氛搞得很尷尬。

  五、做一個認真的旁聽者

  在談判過程中多問幾個你覺得呢,然后認真聽對方的看法,然后在進行分析這個問題,如果對方說的有道理,對雙方都有用,那么就可以積極采取。

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  六、提出高要求

  談判就像買賣一樣,假如賣家給出了很高的價格,這個時候買家一般是不會買的,同時有些買家會問,如果再減一點就下單,最后賣家同意了,買家意識上會覺得自己賺到了。而談判過程中也一樣,給出一個高要求,一般對方不會同意的,這個時候,我們向對方提出降低要求,或者修改方案中高要求的協議,經對方認可,然后雙方達成協議進行合作,互利共贏。

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